經濟觀察報 記者 鄒永勤 在水果行業，有著“南百果、北鮮豐、西洪九”三巨頭的說法。這里的“西洪九”，指的便是新晉的中國最大水果分銷商洪九果品（06689.HK）。

3月21日下午，洪九果品在香港舉行2022年度業績發布會。會上，以公司創始人兼董事長鄧洪九為代表的一眾高管集體現身，就公司的發展前景以及市場關注的焦點問題進行一一解讀。

鄧洪九在業績發布會上表示：“2022年，在復雜多變的國內國際形勢之下，我們的業務運營依然保持穩定增長，盈利能力持續提升，成為了中國最大的水果分銷商，鞏固了我們在行業中的龍頭地位。”

上市后首份成績單：營收突破150億元

公開資料顯示，洪九果品成立于2002年，并在2022年9月5日成功在香港聯合交易所（以下簡稱聯交所）主板上市的，因領先于三巨頭當中的鮮豐水果和百果園而被稱為“中國水果第一股”。

3月20日，該公司公布了其在聯交所上市后的首份年度成績單：2022年，洪九果品實現營收約150.81億元，同比增長46.7%；毛利同比增長59.7%至25.76億元，經調整利潤同比增長33.5%至14.545億元，延續了一貫的高增長態勢。

根據灼識咨詢的報告，按照2022年銷售收入計算，洪九果品已經成為中國最大的水果分銷商；而在去年招股上市時，其還是中國第二大水果分銷商的身份。

記者留意到，洪九果品近幾年的業績均呈現高速增長態勢。通聯數據Datayes！的統計顯示，洪九果品2019年至2022年的營業總收入分別為：20.78億元、57.71億元、102.80億元、150.81億元，其收入復合年增長率遠超行業整體水平。

洪九果品為什么能在短短4年時間里，主營收入從20億元左右大幅飚升至約150億元呢？該公司又是否有相關的措施保證來其未來的高增長態勢？這無疑是市場較為關注的焦點。

針對經濟觀察網記者的這些提問，洪九果品副總經理兼董事會秘書譚波、首席運營官兼信息中心總經理鄧浩吉等高管在3月21日的發布會上先后進行了詳細介紹。

譚波表示，歸納總結下來有幾大因素支撐著公司近年來的業績快速增長：首先，是運營團隊多年的經驗，獲得了所有單品的經驗、沉淀和積累；其次，則是公司多年的布局。

她進一步介紹稱，洪九果品早在2011年的時候已經通過布局泰國開始向海外延展，目前在全國已形成23個分公司，60個分揀中心覆蓋300個城市，形成端到端的模式，實現全國化、全渠道的覆蓋。

官網信息顯示，該公司創始人兼董事長鄧洪九從1987年開始便在重慶朝天門碼頭挑擔賣水果創業，積累了超過200種水果的一手運營經驗。

至于第三個原因，譚波強調是選品的邏輯，“雖然說整個水果行業的增長率每年約9%，但是我們選品的六大核心品種每年的單品增長率可達到20%—30%；這六大核心品種是目前全國進口量最大的單品，同時更是目前全國進口量增速最快的單品”。

財報顯示，洪九果品依據國內消費市場偏好，將榴蓮、火龍果、龍眼、葡萄、車厘子及山竹六個水果品類視為集團的核心產品品類。

譚波表示，這六大單品在中國具有不可替代的地位，“我們所說的不可替代，指的要么是在中國種不出來，要么是跟中國形成反季節。正因為我們抓住了增速最大的六大核心單品（同時也是全國銷售體量最大的六個單品），反過來它們也促進了我們的業績增長”。

根據灼識咨詢的報告，預計未來5年上述六大水果品類的復合年增長率超過10%。實際上，即使在疫情背景下，受國際物流及清關流程延長等因素干擾，2022年洪九果品的六大核心水果仍以14.4%的增速，實現67.62億元的銷售金額。

“正因為有了前面的三點，就引出了第四個原因：來自于資金的加持”。譚波表示，這幾年來洪九果品獲得了不少投資機構的參投入股，“他們是看好洪九果品的發展前景而入場，而他們的增資又支撐了我們快速去海外源頭，用預付款的形式鎖定優質貨源，從而有力促進了公司這幾年業績的快速增長”。

該公司官網信息顯示，在洪九果品發展壯大的過程中，先后引入了阿里巴巴、中國農墾、陽光保險、深創投、金鎰資本等知名投資機構作為股東，為其在全球水果產業整合、渠道拓展、品牌運作及物流布局方面提供了有力的支持。

而鄧浩吉則強調，近年來洪九果品的業績高增長是他們幾十年來在供應鏈環節已經形成壁壘的體現，只有在整個供應鏈全鏈路基礎建設的每一個環節都已經搭建好的基礎上，隨著逐年的資金加持、采購的金額直接擴大，內部才能形成暢通的通道，“每一個環節的突破都需要時間，都是歷經成千上萬次的虧本交學費后，才換回來的突破”。

為何要變更部分募集資金用途

其實，洪九果品的護城河還有一個，那就是數字化。在3月21日的業績發布會上，該公司的高管多次強調，先進數字化驅動的供應鏈為洪九果品構筑了堅實的競爭壁壘，“2022年，洪九果品繼續強化‘端到端’數字化供應鏈建設，采購端和銷售端的布局進一步深入”。

在其財報中亦強調，數字化系統升級及全球水果產業互聯網平臺開發亦是洪九果品未來發展的重點之一，“公司將進一步開發及升級洪九星橋系統，對國際物流環節中起運港、目的港貨物進行更精細化管控，并基于鐵運管控需求對系統做出優化，運用產地端、物流端、銷地端全鏈路數據進行深度分析，輔助商業決策；以及打造水果產業互聯網平臺，在種植前、種植中及種植后對果園進行記錄和溯源，并與流通環節各公司進行數字化接口互通，加速企業間信息傳遞效率，基于平臺沉淀的行業大數據，生成更加多元化的數據分析方案”。

記者留意到，在去年洪九果品的招股發行書中，其計劃將募集資金的16%在未來三年內用于數字化系統升級及全球水果產業互聯網平臺開發。但據3月14日的公告，該公司董事會已決議將這一項目的分配資金額度調降至0.2%。

既然公司如此看重數字化系統升級及全球水果產業互聯網平臺的開發，為何又下調其使用資金的額度？這是否前后矛盾了？抑或公司不再重視數字化系統升級及全球水果產業互聯網平臺的開發了？

對此，鄧浩吉向經濟觀察網記者表示，產業互聯網的開發是公司未來持續發展的重點，這點是不會變更的，當前階段性減少其募資比例從而增加“完善水果供應鏈”項目的比例，是公司經過各方面衡量后作出的抉擇，后續根據情況會隨時增加產業互聯網開發的資金。

鄧洪九亦表示，產業互聯網的開發可以解決產業鏈線下打通以后出現的問題，“以前靠經驗靠人傳播，但隨著數字化系統升級及全球水果產業互聯網平臺的開發，我們現在可以依靠互聯網的數據全程可視化的監督，這樣就可有效解決以前方式的某些缺點，在降本增效的同時，更能把產業賦能在行業內進行全面推廣，進而對上下游整合，有助于我們解決行業產業鏈的問題”。

而據鄧洪九透露，洪九果品目前已經擁有4家海外基地子公司和遍布全國的60個分揀中心，業務覆蓋全國近300個城市。通過“端到端”的先進數字化供應鏈，將鮮果產品從全球果園直接送達全國水果零售終端。

“2022年，在復雜多變的國內國際形勢之下，我們的業務運營依然保持穩定增長，盈利能力持續提升，成為了中國最大的水果分銷商，鞏固了我們在行業中的龍頭地位。我們希望憑借扎實的業務布局和專業的管理團隊，洪九果品能夠繼續夯實競爭優勢，為消費者帶來美味的水果，讓產業鏈的參與者共同分享幸福的成果”，鄧洪九在會上如是強調稱。